Aspek Pasar dan Pemasaran dalam Studi Kelayakan Bisnis

Daftar isi konten

Salah satu aspek dalam studi kelayakan bisnis adalah Aspek Pasar dan Pemasaran.

Diantara aspek teknis, keuangan dll, aspek pasar adalah salah satu yang terpenting.

Aspek pasar merupakan inti dari sebuah studi kelayakan bisnis, karena permintaan pasar adalah dasar dari pembuatan produk.

Selain itu, analisa tentang pangsa pasar juga jadi hal yang tak kalah penting, analisa ini diperoleh dengan cara mempertimbangkan tingkat penawaran, permintaan dan program pemasaran yang akan diterapkan.

Pengertian Aspek Pasar

Aspek Pasar dan Pemasaran dalam studi kelayakan bisnis adalah segala hal yang menyangkut ada tidaknya peluang pasar untuk sebuah produk yang akan dibuat oleh sebuah perusahaan.

Sehingga, aspek pasar dalam studi kelayakan bisnis adalah hal pertama yang paling penting untuk dianalisa.

Tujuan Pemasaran pada Perusahaan

Menganalisis aspek pasar dan pemasaran dalam Studi Kelayakan Bisnis tentu memiliki sebuah tujuan.

Dalam berjalannya pasar, setiap perusahaan memiliki sebuah tujuan, yaitu:

1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba

Tujuan utama sebuah perusahaan dibentuk kebanyakan adalah untuk memperbesar omzet, sehingga keuntungan dan laba yang didapatkan juga meningkat.

2. Untuk Mengurangi Persaingan

Tujuan perusahaan dalam membuat produk adalah mengurangi persaingan dengan menetapkan harga yang lebih komptetitif dan juga upaya antisipasi terhadap pesaing baru.

3. Untuk Menguasai pasar

Menguasai pasar dengan cara memperbesar market share dapat dilakuan dengan berbagai cara, baik dengan meniciptakan sebuah peluang baru atau mengambil market share kompetitor lain.

4. Untuk Melayani Pihak Tertentu

Sebuah perusahaan membuat sebuah produk bisa saja memiliki tujuan untuk memenuhi kebutuhan pihak tertentu, misal untuk memenuhi permintaan lembaga pemerintahan.

5. Untuk menaikan jumlah produk di pasar

Dalam hal ini perusahaan membuat produk untuk meningkatkan prestise produk kepada pelanggannya, baik dengan cara promosi atau lainnya. Cara ini berguna untuk meningkatkan brand awareness sebuah produk.

Adapun tujuan sebuah pemasaran produk secara umum, yaitu:

Memaksimalkan konsumsi produk
Memaksimalkan Pilihan
Memaksimalkan Mutu Hidup
Memaksimalkan Kepuaasan Konsumen
Menguasi Pasar
Memenuhi Keinginan Pasar
Meningkatkan Penjualan Barang atau Jasa
Memenuhi Kebutuhan Pasar

Faktor yang Mempengaruhi Permintaan Suatu Barang

Setidaknya ada 6 faktor yang menjadi penyebab naik turunnya permintaan suatu barang, yaitu:

Harga Produk Barang
Harga Produk Lain yang Relevan
Selera
Jumlah Penduduk
Pendapatan
Faktor Khusus (Mobilitas / Akses)

Proposisi Nilai Produk atau Jasa di Pasar

Dalam aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis ada cara untuk memenangkan kompetisi di pasar, ada tiga strategi penting untuk analisis, yaitu Segmentasi Pasar (Segmentation), Target Pasar (Targetting) dan Posisi Pasar (Positioning) atau yang sering disebut STP.

Segmentasi Pasar (Market Segmentation)

Agar bisnis berjalan dengan baik, maka kita harus menentukan segmentasi pasar, tujuannya agar tepat sasaran.

Segmentasi pasa memiliki berberapa variable, variable ini saya ambil dari ahli Philip Kotler.

Bahwa segmentasi pasar untuk pasar konsumen adalah:

1. Segmentasi berdasarkan geografis:

Negara
Provinsi
Kabupaten
Kecamatan
Iklim

2. Segmentasi berdasarkan demografi:

Umur
Jenis Kelamin
Daur Hidup Keluarga
Ukuran Keluarga
Pendapatan
Pendidikan
Pekerjaan
Agama
Ras
Kebangsaaan

3. Segmentasi berdasarkan psikografis:

Kelas Sosial
Gaya Hidup
Karakteristik Kepribadian

4. Segmentasi berdasarkan perilaku terdiri dari:

Pengetahuan
Sikap
Kegunaan
Tanggap terhadap produk

Sedangkan variable dalam segmentasi pasar industrial adalah sebagai berikut:

1. Segmentasi berdasarkan demografis

Jenis Industri
Lokasi Perusahaan
Besar Perusahaan

2. Karakteristik Pengoperasian

Teknologi
Kemampuan Pelanggan
Status Pengguna

3. Pendekatan Pembeli

Organisasi berfungsi pembeli
Sifat Hubungan yg ada
Kebijakan Pembelian Umum
Kriteria
Struktur Kekuatan

4. Karakteristik Personil Industri

Sikap terhadap resiko
Kesamaan Pembeli
Kesetiaan

5. Faktor situasional

Pengguna khusus
Urgensi
Besarnya pesanan

Target Pasar (market Targetting)

Setelah kita menentukan segmentasi, selanjutnya melakukan analisis target pasar (market targetting)

Dalam menetapkan target pasar, maka ada dua kegiatan, yakni:

1. Evaluasi segmen pasar

Pertumbuhan dan ukuran segmen seperti data penjualan terakhir, margin laba dari setiap segmen dan proyeksi laju pertumbuhan.
Struktural segmen yang menarik ditinjau dari segi profitabiitas. Kurang menarik jika ada pesaing yang lebih kuat dan agresif. Lihat juga ancaman dari produk pengganti (subtitusi).
Sasaran dan sumber daya perusahaan.

2. Memilih Segmen, yakni menentukan segmentasi yang paling besar potensi atau memiliki nilai bagi perusahaan.

Posisi Pasar (Market Positioning)

Tujuan dari penetapan posisi pasar adalah mengkomunikasikan dan membangun keunggulan produk agar dapat bersaing dan berbenak di konsumen.

Contoh posisi produk adalah sebagai berikut:

Mobil BMW yang diposisikan sebagai mobil mewah
Mobil Kijang Innova yang diposisikan sebagai mobil keluarga
Mobil L300 yang diposisikan sebagai mobil angkutan

Bauran Pemasaran

Setelah kita menentukan segmentasi pasar, target pasar dan posisi pasar, maka langkah selanjutnya adalah menentukan strategi pemasaran.

Strategi yang dilakukan dalam bauran pasar adalah:

1. Produk (Product)

Sebuah produk memiliki 7 siklus hidup yakni:

Tahap Pengembangan
Pengenalan
Pertumbuhan
Penjualan
Kematangan
Kejenuhan
Penurunan

2. Harga (Price)

Menentukan harga yang kompetitif dan sesuai dengan segementasinya menjadi sangat krusial bagi setiap bisnis.

Setidaknya ada berberapa hal yang mempengaruhi posisi harga, yaitu:

Biaya produksi
Permintaan dan penawaran pasar
Harga kompetitor
Kondisi ekonomi
Faktor psikologis pelanggan
Sensivitas harga pelanggan

3. Tempat (Place)

Pendistribusian adalah hal penting dalma bisnis, jika terlalu jauh makan biaya akan mahal dan memerlukan waktu yang lama.

Setidaknya ada dua bentuk saluran distribusi

Untuk barang industrial
Untuk barang konsumsi

Dibawah ini visual dari saluran distribusi industrial dan konsumsi

4. Promosi (Promotion)

Promosi adalah komunikasi yang bertujuan untuk menawarkan produk barang / jasa agar konsumen mengenalnya.

Tujuan promosi adalah dapat dikenal, dibutuhkan atau dibelinya sebuah produk yang di promosikan oleh konsumen.

Aspek Pasar dan Pemasaran

Kita bisa melihat aspek pasar dan pemasaran melalui hal berikut ini:

1. Potensi Pasar

Melihat lebih detail apakah ada potensi pasar di lini bisnis yang akan di jalankan.

2. Jumlah Konsumen Potensial

Analisis jumlah konsumen potensial dalam suatu wilayah untuk menentukan kapasitas produksi.

3. Daya Beli Masyarakat

Keadaan ekonomi sekitar juga turut berpengaruh terhadap suatu produk.

4. Segmentasi

Menentukan segmentasi sebuah produk, pilihlah yang paling memberikan sebuah nilai bagi perusahaan.

5. Situasi

Situsasi sosial, politik, budaya juga menjadi aspek penting dalam aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis

6. Manajemen Pasar

Setelah mengetahui pasar, kita perlu memanajemen pasar agar bisa jalan maksimal dan efisien terhadap produk.

Demikian lah konten kami tentang aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis ini.

Semoga anda yang sedang belajar tentang studi kelayakan bisnis dapat lebih mengerti dan paham aspek-aspek teknis dalam studi kelayakan bisnis.

Untuk update selanjutnya mungkin kita juga akan menyediakan file aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis dalam bentuk ppt atau pdf untuk anda semua.

Terima Kasih

5/5 - (1 vote)